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| 上海某制药有限公司综合车间项目可行性研究报告 |
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点击数：1765
更新时间：2016/5/23 |
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| 上海某制药有限公司综合车间项目可行性研究报告
2、项目建设的背景及必要性
（1）项目建设的背景
随着我国经济的高速发展，居民消费能力大大提高。与此同时，随着收入的
增加和生活标准的提高，我国城乡居民更加注重自身的健康，预防、保健意识日
益增强，居民增量消费也开始更多的向医疗保健方面倾斜，医疗消费已经进入家
庭消费的前五位。当前，随着城镇化建设全面推进，人口老龄化危机并存。根据
联合国预测，2020 年，中国老年人口将达到 1.67 亿元，每年在预防疾病、健康
体检方面的费用将飞速增长，这为健康产业的发展提供了非常大的市场基础。
（1）项目建设的背景
随着国家医疗体制改革的不断深入，在国家相关行业政策不断推动下，医药
行业越来越规范，在新医改环境中，国家加快了产业集中度的提高和管理升级，
医药行业兼并重组如火如荼。誉衡药业在产品领先的战略引导下，为扩大主营业
务规模，快速获取行业优质资源或核心技术，一直在持续关注瞬息万变的市场机
遇，积极参与优质医疗资源的收购整合。
作为企业发展最为重要的环节之一，公司将继续深化和提升营销网络和系统
的建设，但同时公司也面临着如下四个问题：
① 公司目前主要采用的是代理制的营销模式，代理制模式最大的优势是：
能够快速整合优势资源来进行产品的销售，其特点在于产品覆盖快，能快速形成
销售基础；其最大的缺点在于：公司不直面销售终端，产品销售过程难于跟踪和
了解，产品在终端的销售中容易进入瓶颈，产品的专业化推广也很难做到面的扩
大。
② 营销中心在日常的运营过程中积累了大量的原始业务数据，如何将这些
数据按照一定的规则和要求进行收集、存储和加工，进而形成结构化信息，从而
辅助决策者做出相应的决策亦是尚待解决的问题。
③ 有价值的产品直接影响到企业的进一步生存和发展，公司通过以产品为
目的的并购来为企业获取好产品。如何快速的从终端的调研需求和回馈来进行并
购决策，以快速响应并购有临床价值的好产品也是难点之一。
④ 誉衡药业在并购过程中，随着营销队伍的壮大、管理要求的提升以及并
购后销售队伍体系的差异化，如何使各方快速融入新平台，形成统一的销售行为
和对外推广形象已成为当务之急。
综上所述，如何深化影响和构建营销网络，更好地整合营销资源，加强营销
管理，纵深发展医疗终端销售和推广体系，使营销体系快速升级是企业的新课题。
誉衡药业需要用全新理念和科学的营销管理工具对公司已有的营销网络和力量
在架构、流程、功能上进一步整合。 |
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